AMAZON INTERNATIONAL SALES :
VENDRE SUR AMAZON À L’ÉTRANGER
Amazon est la première entreprise de commerce électronique au monde. Sa domination sur le marché international ne cesse de croître : en 2019, Amazon marketing a atteint 3 millions de vendeurs actifs et a enregistré plus de 100 000 ventes. Notre agence spécialisée Amazon vous aide à vous faire une place sur le marché pour vendre vos produits à l’international.
Toujours en 2019, les vendeurs de la place de marché Amazon ont vendu au total plus de 200 milliards de dollars de produits, avec une moyenne de quatre mille articles vendus par minute.
Aujourd’hui, Amazon possède 16 places de marché de commerce électronique dans le monde et l’écosystème des marques présentes se compose d’un nombre infini de marques privées de tiers, en plus de certaines marques appartenant directement au géant du commerce électronique. Aujourd’hui, être présent sur Amazon devient donc indispensable pour développer son activité en commençant à vendre directement sur l’e-commerce le plus puissant du monde.
D’autre part, la publicité sur Amazon est quelque chose qui change constamment et très rapidement, et il devient compliqué de se démarquer dans un e-commerce qui est si encombré, non seulement de clients mais aussi de vendeurs. Chaque année, Amazon fournit à ses vendeurs de nouveaux outils de promotion plus performants et plus rapides, mais il ne va pas de soi que les responsables des ventes aient également le temps de se consacrer à l’étude et à la pratique de ces outils.
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S’appuyer sur une agence de marketing Amazon devient essentiel pour tirer le meilleur parti de toutes les possibilités. Ranking Road offre à ses clients la possibilité d’accroître leurs activités grâce à une stratégie adaptée à vos besoins, en s’ouvrant également aux marchés internationaux.
Comment vendre à l’étranger avec Amazon
Contrairement à ce que l’on pourrait penser, pour vendre à l’étranger avec Amazon, il ne suffit pas d’être présent avec ses produits sur le site d’e-commerce. C’est pourquoi le géant propose un outil spécial pour aider votre entreprise à franchir les frontières nationales et à augmenter ses ventes : Amazon Marketing Services.
Sur Amazon, les vendeurs réalisant plus d’un million de dollars de ventes par an ont atteint 30 000 en 2019. Pour entamer l’ascension qui vous permettra d’en faire partie, vous devez d’abord ouvrir votre entreprise aux marchés étrangers. Grâce aux conseils de Ranking Road sur l’utilisation d’Amazon Marketing Services, vous pouvez commencer à faire connaître vos produits à l’étranger en augmentant rapidement vos ventes.
Amazon Marketing Services: qu’est-ce ?
Amazon Marketing Services (AMS) est la plateforme publicitaire d’Amazon qui offre aux vendeurs plusieurs moyens d’attirer du trafic vers leurs pages produits, ce qui se traduit automatiquement par une augmentation des ventes. Vendre sur Amazon implique une longue série de choix stratégiques qui doivent être bien conçus pour être efficaces. L’une d’entre elles est la relation commerciale que l’on entend entretenir avec Amazon, qui se résume essentiellement à un concept de base : le contrôle. Pour savoir si vous voulez être un vendeur ou un vendeur, posez-vous quelques questions :
- Quel degré de contrôle souhaitez-vous conserver sur la tarification des produits ?
- Quel contrôle sur la gestion des stocks ?
- Quel est le degré de contrôle sur l’identité de votre marque ?
Les réponses à ces questions affecteront profondément la dynamique de votre activité sur Amazon. À partir de là, vous pouvez décider d’être un vendeur tiers (Amazon Seller) ou un vendeur direct (Amazon Vendor).
- Vendeur : vend ses produits directement à Amazon en vrac.
Dans ce cas, le vendeur devient votre client et votre distributeur et, sur la plateforme, vos produits seront identifiés comme « vendus et expédiés par Amazon ». Ceci n’est possible que sur invitation directe d’Amazon et est disponible pour les fabricants et les distributeurs avec exclusivité.
- Revendeur : vend vos produits de manière indépendante et est donc indépendant d’Amazon, qui devient dans ce cas une véritable place de marché, comme e-Bay ou Etsy.
Amazon Marketing Services : comment ça marche ?
Lancé en 2012, Amazon Marketing Services a évolué au fil des années et offre aujourd’hui de plus en plus de possibilités d’intervention et de planification de la stratégie par le vendeur. Par rapport aux autres canaux publicitaires, Amazon Marketing Services permet aux annonceurs de mettre en avant leurs produits et leur marque exactement au moment où le client potentiel est prêt à acheter, c’est-à-dire lorsqu’il se trouve sur Amazon.
Le timing parfait dans le processus d’achat des services marketing d’Amazon n’est en aucun cas un facteur à sous-estimer. Au contraire, c’est précisément grâce à cela que le géant du commerce électronique peut se targuer d’un taux de conversion des achats de 12,3 %, quand un site de commerce électronique déjà bien établi atteint un maximum de 1,5 %. De plus, si vous considérez que vous pouvez cibler les fiches produits de vos concurrents comme cibles publicitaires, et donc leur faire perdre quelques ventes, l’utilisation des services marketing d’Amazon devient fortement recommandée.
AMS met à la disposition des vendeurs plusieurs formats publicitaires, dont les plus importants :
- Les annonces de produits sponsorisés, un format qui vous permet de sponsoriser des produits spécifiques et de créer des annonces avec des mots-clés ciblés.
- Les annonces de recherche par titre, un format qui implique la définition d’un titre et d’une page de destination sur laquelle les utilisateurs peuvent atterrir.
- Les annonces d’affichage de produits, un format qui implique de choisir où placer votre annonce entre le ciblage par produit (l’annonce apparaîtra lorsqu’un utilisateur consultera des produits similaires), ou le ciblage par centres d’intérêt (l’annonce sera diffusée à un public de clients qui présentent des intérêts similaires à votre profil).
Pour chaque type de campagne, Amazon Marketing Services offre la possibilité de télécharger des rapports de vente très détaillés afin de comprendre comment et quelles sont les performances de chaque campagne active. Si vous ne faites pas encore la promotion de vos produits avec Amazon Marketing Services, réservez votre consultation Amazon gratuite !
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Ranking Road : l’agence internationale pour vendre à l’étranger avec Amazon
Vous souhaitez développer votre marque au-delà des frontières nationales ? Voulez-vous faire ça avec Amazon ? Quelle meilleure solution que d’opter pour une agence internationale de conseil Amazon comme Ranking Road ?
Il est très complexe de développer votre marque et vos ventes sur Amazon sans une stratégie marketing qui implique activement les services marketing d’Amazon. Un partenaire AMS expérimenté comme Ranking Road, qui dispose de bureaux internationaux, peut être votre meilleur allié :
- Parce qu’il vous aide à générer des ventes plus rapidement en empêchant vos concurrents de gagner des parts de marché, en les devançant à temps ;
- Parce que, avec des bureaux dans toute l’Europe, elle a une connaissance approfondie de vos marchés cibles et des problèmes critiques de votre secteur ;
- Parce qu’elle est capable de vous soutenir dans vos ventes grâce à des conseils professionnels ciblés sur Amazon, en vous guidant et en vous soutenant dans toutes les étapes de la vente, de l’ouverture d’un canal à la vente de produits.
Ranking Road utilise un réseau international d’experts en marketing numérique basés à Barcelone, Lille, Londres, Munich et Parme. L’objectif est d’aider votre entreprise à se développer en Europe en tirant parti de l’expertise des équipes locales qui ont une connaissance extrêmement approfondie des marchés sur lesquels elles opèrent au quotidien.
Référencement dans toute l’Europe
Nous travaillons avec nos clients pour créer des campagnes de marketing digitales innovantes qui contribueront à leur succès commercial .
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