Les outils les plus puissants pour le marketing local
Le marketing local est une stratégie de marketing qui cible les consommateurs et les clients situés à une certaine distance de l’emplacement physique d’une entreprise. Lorsque vous êtes propriétaire d’une entreprise (cela s’applique aux petites et moyennes entreprises ainsi qu’aux chaînes locales), le marketing local est une stratégie que vous devez sérieusement envisager.
Le marketing local peut fonctionner pour toute marque disposant d’un emplacement physique, mais il est particulièrement important pour les entreprises locales dont l’activité principale se déroule en personne (par opposition à l’Internet, où les consommateurs peuvent faire des achats n’importe où). Ce type de marketing vous permet de concentrer vos ressources sur un public sélectionné qui peut effectivement répondre à vos annonces numériques et physiques et acheter.
La clé d’un marketing local réussi est de définir avec précision qui sont vos clients. Ce processus vous aide à mieux comprendre les informations démographiques et psychographiques de votre public cible, y compris sa situation géographique. Les données de localisation vous permettent d’identifier où vous pouvez canaliser votre énergie dans le marketing local.
En résumé, le marketing local peut devenir une mine d’or pour votre entreprise, mais seulement si vous savez l’utiliser correctement. Voyons donc comment vous pouvez en tirer le meilleur parti.
Pourquoi faire du marketing local ?
En général, le marketing local est utilisé par les entreprises qui ont une vitrine physique dans leur communauté, comme les restaurants, les bars, les spas, les cabinets médicaux et les quincailleries. Puisqu’il existe différents types de marketing qui peuvent faire croître votre entreprise, pourquoi le marketing local est-il important ?
De plus en plus de personnes se tournent vers le monde numérique pour choisir les petites et moyennes entreprises qui leur conviennent. Les gens utilisent leur emplacement physique pour acheter des biens ou accéder à un service. En particulier, certains chiffres donnent à réfléchir sur l’importance de l’internet dans le choix final des consommateurs :
- 64% des consommateurs font des recherches en ligne avant d’entrer en contact direct avec l’entreprise
- 74% d’entre eux visitent l’entreprise dans les 24 heures suivant la recherche
- 28% d’entre eux effectuent un achat
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Seo local. L’optimisation des sites web est essentielle pour augmenter le trafic, mais votre site est-il vraiment optimisé pour les utilisateurs locaux ? Non seulement vous devez suivre les meilleures pratiques d’optimisation des moteurs de recherche (SEO), mais vous devez également vous assurer que votre page en ligne offre une expérience mobile de premier ordre. En plus de ces conseils, votre site doit être localisé pour les mots clés et pour le référencement local : une bonne règle de base est de mentionner fréquemment votre emplacement ou ceux qui se trouvent à proximité. Vous pouvez encore améliorer vos informations sur le référencement local en profitant des outils gratuits de recherche de mots-clés tels que Google Analytics, Google Trends et Google Search Console pour savoir précisément quels termes locaux vous devez intégrer.
Création de liens. Il y a deux raisons principales pour lesquelles la création de liens est cruciale pour le référencement et les entreprises locales. Tout d’abord, les liens génèrent du trafic direct. Les personnes qui lisent le contenu d’un site peuvent suivre ce lien vers votre site. Deuxièmement, les liens sont l’un des principaux facteurs pris en compte par les moteurs de recherche lorsqu’ils décident du site web à afficher pour un résultat de recherche spécifique.
Réseaux sociaux. Utilisez les canaux numériques tels que les réseaux sociaux pour augmenter votre trafic. Envisagez d’organiser un concours dans le cadre duquel les participants peuvent s’inscrire sur vos canaux sociaux et récupérer leur prix en personne. Vous pouvez également proposer des remises ou des cadeaux gratuits si les acheteurs interagissent avec vos profils de réseaux sociaux, partagent leurs achats ou taguent votre entreprise sur Facebook, Instagram ou Twitter.
