Vendre en espagne sur Amazon
Ces dernières années, Amazon a gagné en visibilité dans le monde entier, y compris en Espagne. Amazon.es est l’une des principales places de marché sur lesquelles les utilisateurs espagnols achètent des produits de tout type : informatique, déco, jardin ou encore alimentaire, aucun secteur ne fait exception !
En raison de la notoriété et de la visibilité d’Amazon pour les vendeurs, de plus en plus de personnes choisissent de vendre leurs produits sur la place de marché. Bien sûr, vendre sur Amazon.es sur Amazon Espagne n’est pas aussi facile qu’on pourrait le croire. Pour obtenir la bonne visibilité, vous devez surmonter la concurrence grâce à des stratégies ciblées telles que le référencement Amazon et une stratégie de marketing web pour Amazon Espagne.
Voyons ensemble comment élaborer une stratégie marketing soignée et améliorer votre classement sur Amazon.
COMMENCEZ A OPTIMISER VOTRE STRATEGIE AMAZON POUR L’ESPAGNE
Contactez nous dès maintenant
Pour travailler sur le référencement et la publicité payante sur Amazon.es, vous devez toutefois travailler avec des professionnels ayant comme langue maternelle l’espagnol. C’est précisément pour cette raison que notre agence, Ranking Road, dispose en Espagne d’une équipe de professionnels expérimentés en matière de référencement Amazon et de publicité payante.
L’équipe de Ranking Road Spain est un véritable atout pour notre entreprise, car seuls les locuteurs natifs savent comment saisir au mieux les intentions de recherche des utilisateurs sur le marché espagnol. En tenant compte du contexte culturel, sémantique et analytique, notre équipe est en mesure de structurer une stratégie de marketing sur Amazon.es qui vous permettra de surpasser vos concurrents, d’être visible et de vendre davantage.
Travaillant à la fois sur le plan du référencement et au travers de campagnes PPC, l’équipe de Ranking Road Spain vous permet de :
- Obtenez une planification soigneuse et précise de votre profil sur Amazon.es
- Voir une analyse précise des produits présents sur Amazon, qui servira à étudier les performances des concurrents et les facteurs de pertinence.
- Structurer et mettre en œuvre la bonne stratégie de référencement Amazon, avec optimisation du texte et des images pour le public espagnol.
- Définition d’une campagne sponsorisée sur Amazon pour obtenir plus de visibilité
- Suivre et étudier les résultats, et apporter des changements continus pour améliorer vos performances
- Produire un rapport périodique pour vérifier les améliorations en termes de visibilité sur le marché.
Grâce à ce travail minutieux, vous pouvez obtenir des résultats optimaux en termes de ventes et de visibilité sur Amazon.es.
Amazon Seller vs Amazon Vendor en Espagne
Toujours sur Amazon.es, il faut distinguer deux grandes figures qui peuvent vendre sur la place de marché : les « Vendors » et les « Sellers ».
Amazon Vendor: il s’agit du programme dédié à ceux qui vendent directement leurs produits. Il s’agit des fabricants et des distributeurs qui sont contactés et invités sur la plateforme par Amazon. Le programme s’adresse aux grands fabricants et aux entreprises du secteur B2B.
Amazon Seller: Il s’agit d’un programme dédié aux revendeurs tiers, et c’est aussi le système le plus courant pour tous ceux qui veulent vendre leurs produits sur Amazon Espagne. Dans ce cas, vous devez saisir une fiche produit, fixer le prix et saisir l’inventaire de vos produits de manière indépendante. Cependant, les vendeurs peuvent également choisir entre deux options : vendre avec la logistique et le stockage à leurs propres frais, ou vendre et envoyer les produits au centre Amazon, afin que la place de marché gère l’entrepôt et les commandes.
Les « vendors », quant à eux, ont le contrôle total de l’aspect commercial, de la publicité des produits, de la fixation du prix et des frais d’expédition.
Une différence substantielle entre le « vendor » et le « seller » est que : Amazon.es achète directement aux vendeurs et les rémunère en fonction des marchandises achetées et des accords conclus. Les vendeurs, quant à eux, vendent leurs produits directement à l’utilisateur final, ils doivent donc gérer et suivre les ventes en fonction des commandes qui proviennent des clients de la place de marché.
En ce qui concerne le marketing, les vendeurs peuvent disposer, toujours en accord direct avec Amazon Espagne, de l’insertion de vidéos illustratives pour vendre les produits, ou ajouter du contenu à la fiche produit en accord et avec l’approbation d’Amazon.
Outre le référencement pour la place de marché, le marketing d’Amazon Espagne pour les vendeurs permet également l’exploitation de campagnes PPC payantes. En outre, vous pouvez facilement modifier vous-même les descriptions et les photos des produits lorsque vous le jugez nécessaire.
Obligations fiscales pour Amazon Espagne
Lorsque vous décidez de vendre vos produits sur Amazon Espagne, vous devez tenir compte des règles de vente en vigueur dans le pays. Le vendeur doit donc se conformer aux lois en vigueur sur le marché choisi et doit également tenir compte des différentes attentes des clients.
Outre la réglementation fiscale, avant de vendre en Espagne, il est également nécessaire de se renseigner sur les règles d’expédition, d’emballage et sur les certificats que doivent posséder certains produits, comme l’obligation d’apposer le marquage de conformité CE pour certains secteurs de produits.
En ce qui concerne la vente proprement dite, si vous vendez vos produits sous le nom d’une société italienne à des clients résidant en Europe et à des particuliers, aucune activité soumise à la TVA n’est effectuée pour vos clients.
En revanche, l’entreprise devra être enregistrée auprès du MOSS et déclarer les ventes qu’elle a réalisées en Espagne par le biais de la place de marché Amazon.
COMMENCEZ A OPTIMISER VOTRE STRATEGIE AMAZON POUR L’ESPAGNE
Contactez nous dès maintenant
