Le strategie di marketing essenziali per far crescere il tuo e-commerce

Strategie di marketing per e-commerce

Gestisci correttamente le scorte dei tuoi prodotti

Quando si impostano campagne SEA su un sito di e-commerce, le campagne Shopping sono essenziali. Sono davvero un ottimo modo per promuovere i tuoi prodotti e consentire agli utenti di acquistarli più facilmente e rapidamente.

Tuttavia, per questo, il flusso di acquisto del tuo Marketplace deve essere completo e ben configurato per essere aggiornato regolarmente. Inoltre, una volta sul sito, è importante che siano disponibili i prodotti evidenziati dalle tue campagne Shopping.

Devi quindi assicurarti di avere più inventario possibile sul tuo sito in modo che l’utente proveniente dalle campagne possa trovare l’articolo che l’ha attratto e quindi convertirsi acquistandolo.

Se le scorte non sono piene, soprattutto durante i periodi di saldi, è meglio non comunicare su questi prodotti e metterli in stand by nelle vostre campagne.

L’aggiornamento del feed è fondamentale poiché non verrà utilizzato solo su Google Ads con campagne Shopping, ma anche sul catalogo Facebook, se questa leva fa parte della tua strategia d’acquisizione.  

Informazioni su consegne e servizi 

Le informazioni su prezzi di consegna, buoni, resi di prodotti o sconti, devono essere sempre le stesse su ogni pagina del tuo sito e-commerce.

Controlla le tue informazioni e assicurati che siano corrette. Se utilizzi rivenditori, assicurati anche che i termini di vendita siano approssimativamente gli stessi.

L’obiettivo è fare quante più conversioni possibili sul proprio sito e non essere penalizzati da altri brand che potrebbero avere condizioni di vendita più vantaggiose.

Adatta le tue condizioni di vendita per affrontare periodi eccezionali

La crisi dovuta al Covid-19 non è finita. La ripresa all’interno delle aziende è graduale e si nota un generale rinvio delle attività. I saldi estivi 2020, ad esempio, sono stati rinviati.

È importante, in questa situazione, sapersi adattare e intraprendere le azioni necessarie al momento giusto secondo strategie di marketing per e-commerce ben strutturate.

Pertanto, molte aziende hanno escogitato nuove alternative per continuare a vendere i loro prodotti. Apertura di siti di e-commerce, creazione di formazione online, vendita da asporto, prevendita, ecc. 

Ora che l’attività sta riprendendo il suo corso, è necessario adattare anche le condizioni di vendita. In particolare, devi

• comunicare in merito alle misure igieniche messe in atto,
• indicare chiaramente di essere nuovamente aperto (controlla la tua pagina Google My Business),
• informare sui tempi di consegna che potrebbero essere più lunghi, o anche spiegare le condizioni di consegna.

L’obiettivo è di informare il più possibile i tuoi clienti per rispondere alle loro potenziali domande. Senza rallentare i loro desideri di acquisto e rassicurarli per tornare ad un’attività sempre più normale. 

Presentazione del prodotto 

Oltre alla descrizione del prodotto, le immagini sono fondamentali per mostrare i tuoi prodotti. Gli utenti devono essere in grado di farsi un’idea del modello proposto e avere quante più informazioni possibili per proiettarsi con questo prodotto.

Le loro dimensioni devono essere ragionevoli per dare ai futuri consumatori la voglia di acquistare, ma non devono obbligarli a scorrere la pagina per avere tutte le informazioni relative al prodotto.

La descrizione e l’immagine del prodotto dovrebbero quindi essere idealmente sulla stessa parte della pagina. In questo modo eviterete che l’utente debba cercare le informazioni. 

Anche i filtri prodotti sono un punto importante. Consentono ai visitatori di trovare rapidamente il tipo di prodotto che desiderano. Ti consigliamo quindi di impostare questi filtri e di classificare i tuoi prodotti per ampie categorie.