AMAZON MARKETING SERVICES:
VENDERE SU AMAZON ALL’ESTERO
Amazon è l’e-commerce leader in tutto il mondo. Il suo dominio sul mercato internazionale è in continua crescita: nel 2019 Amazon marketing ha raggiunto i 3 milioni di venditori attivi e ha registrato più di 100 mila dollari nelle vendite.
Sempre nel 2019, i venditori presenti su Amazon marketplace hanno venduto prodotti per un totale di oltre 200 miliardi di dollari, con una media di 4 mila articoli venduti al minuto.
Oggi Amazon conta 16 mercati e-commerce in tutto il mondo e l’ecosistema dei brand presenti è composto da un’infinità di etichette private di terzi, oltre ad alcuni brand di proprietà diretta del colosso dell’e-commerce. Oggi essere presenti su Amazon diventa quindi fondamentale per sviluppare il proprio business cominciando a vendere direttamente sull’e-commerce più potente al mondo.
D’altro canto la pubblicità su Amazon è un aspetto che cambia in continuazione e molto rapidamente e diventa complicato emergere in e-commerce così affollato, non solo di clienti ma anche di venditori. Ogni anno Amazon mette a disposizione dei suoi venditori nuovi strumenti di promozione più performanti e più rapidi, ma non è scontato che chi debba occuparsi delle vendite abbia anche il tempo necessario per dedicarsi allo studio e alla pratica di questi strumenti.
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Affidarsi a un’agenzia di Amazon marketing diventa fondamentale per sfruttare al massimo tutte le possibilità. Ranking Road offre ai suoi clienti la possibilità di aumentare il proprio business con una strategia studiata ad hoc per le tue esigenze, aprendoti anche ai mercati internazionali.
Come vendere all’estero con Amazon
Contrariamente a quello che si può pensare, per vendere all’estero con Amazon non basta essere presente con i propri prodotti sull’e-commerce. Per questo il colosso mette a disposizione uno strumento in particolare per aiutare il tuo business a oltrepassare i confini nazionali e aumentare le vendite: Amazon Marketing Services.
Su Amazon i venditori che registrano più di 1 milione di dollari all’anno di vendite, hanno raggiunto le 30 mila unità nel 2019. Per cominciare la scalata per arrivare a far parte di questi devi prima di tutto aprire il tuo business ai mercati esteri. Con la consulenza Amazon di Ranking Road nell’utilizzo di Amazon Marketing Services potrai iniziare a far conoscere i tuoi prodotti anche all’estero aumentando velocemente le vendite.
Amazon Marketing Services: cos’è?
Amazon Marketing Services (AMS) è la piattaforma pubblicitaria di Amazon che offre ai venditori diverse soluzioni per portare traffico alle loro pagine prodotto, il che si traduce automaticamente in un aumento delle vendite. Vendere su Amazon comporta una lunga serie di scelte strategiche che devono essere ben progettate per risultare efficaci. Una di queste è la relazione commerciale che s’intende avere con Amazon, i cui aspetti fondamentalmente si traducono in un concetto base: il controllo. Per capire se vuoi essere in Vendor o un Seller poniti alcune domande:
- Quanto controllo vuoi mantenere sul prezzo dei prodotti?
- Quanto controllo sulla gestione dell’inventario?
- Quanto controllo sulla tua brand identity?
Le risposte a queste domande incideranno profondamente sulle dinamiche del tuo business su Amazon. Da qui puoi decidere ci essere un venditore di terze parti (Amazon Seller) o un venditore diretto (Amazon Vendor).
- Vendor: vende i suoi prodotti direttamente ad Amazon all’ingrosso. In questo caso l’e-commerce diventa un tuo cliente e distributore e nella piattaforma i tuoi prodotti verranno identificati come “venduto e spedito da Amazon”. Questo è possibile solo su invito diretto da parte di Amazon ed è disponibile per produttori e distributori con esclusiva.
- Seller: vende autonomamente i propri prodotti e quindi è indipendente da Amazon, che in questo caso diventa un vero e proprio marketplace, come e-Bay o Etsy.
Amazon Marketing Services: come funziona?
Lanciato nel 2012, Amazon Marketing Services si è evoluto negli anni e oggi offre sempre più possibilità d’intervento e pianificazione della strategia da parte del venditore. Rispetto ad altri canali pubblicitari, Amazon Marketing Services permette agli inserzionisti di mettere in evidenza i propri prodotti e il proprio brand esattamente nel momento in cui il potenziale cliente è già pronto all’acquisto, ovvero quando si trova su Amazon.
La tempistica perfetta nel processo d’acquisto di Amazon Marketing Services non è affatto un fattore da sottovalutare. Anzi, è proprio grazie a questo che il colosso dell’e-commerce vanta un tasso di conversione all’acquisto del 12,3%, quando un e-commerce già ben avviato arriva al massimo a un 1,5%. Inoltre, se consideri che puoi utilizzare come target degli annunci le schede prodotto dei tuoi competitors, e quindi fagli perdere anche alcune vendite, utilizzare Amazon Marketing Services diventa caldamente raccomandato.
AMS mette a disposizione dei venditori diversi formati pubblicitari, i più importanti sono:
- Annunci prodotti sponsorizzati, formato che permette di sponsorizzare specifici prodotti e creare annunci con parole chiave mirate.
- Annunci headline search, formato che prevede l’impostazione di un titolo e una pagina di destinazione su cui far atterrare gli utenti.
- Annunci product display, formato che prevede la scelta del dove inserire il proprio annuncio tra il targeting prodotto (l’annuncio comparirà quando un utente visualizza prodotti simili), o targeting in base agli interessi (l’annuncio verrà mostrato a un’audience di clienti che mostrano interessi affini al tuo profilo).
Per ogni tipologia di campagna, Amazon Marketing Services dà la possibilità di scaricare report molto dettagliati sulle vendite per capire come e quali sono le performance di ogni singola campagna attiva. Se non stai ancora promuovendo i tuoi prodotti con Amazon Marketing Services, prenota la tua consulenza Amazon gratuita!
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Ranking Road: l’agenzia internazionale per vendere all’estero con Amazon
Vuoi far crescere il tuo brand anche fuori dai confini nazionali? Vuoi farlo con Amazon? Quale soluzione migliore di scegliere di affidarsi a un’agenzia di consulenza Amazon internazionale come Ranking Road?
Far crescere il proprio brand e le proprie vendite su Amazon senza una strategia di marketing che veda protagonista attivo Amazon Marketing Services è molto complesso. Un partner esperto in AMS come Ranking Road con sedi internazionali può essere il tuo migliore alleato:
- Perché ti aiuta a generare fatturato più velocemente impedendo che i tuoi competitor guadagnino le tue quote di mercato, anticipandoli nel tempo;
- Perché avendo sedi sparse in tutta Europa conosce profondamente i mercati di riferimento e le criticità del settore;
- Perché riesce a supportarti nella vendita con una consulenza Amazon professionale mirata, guidandoti e supportandoti in tutte le fasi di vendita, dall’apertura di un canale alla vendita dei prodotti.
Ranking Road si avvale di una rete di esperti internazionali nel campo del digital marketing con sede a Barcellona, Lille, Londra, Monaco e Parma. L’obiettivo è aiutare il tuo business a crescere in Europa sfruttando al meglio la competenza dei team locali che vantano conoscenze estremamente approfondite dei mercati di appartenenza in cui operano quotidianamente.
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