Come ottimizzare le campagne LinkedIn per il mercato francese
LinkedIn è una leva sempre più utilizzata dagli inserzionisti per raggiungere un target B2B molto qualificato. Ma come ottimizzare le proprie campagne LinkedIn per il mercato francese? Come analizzare i dati a disposizione? In questo articolo ti daremo diversi suggerimenti per monitorare e ottimizzare le tue campagne per il mercato francese.
Analizza i dati di Insight Tag e perfeziona il tuo pubblico
Installa l’Insight Tag sul tuo sito. Questo ti consente di monitorare le tue azioni di conversione ma anche di analizzare i dati demografici del tuo sito.
Accedendo alla scheda “Dati demografici del sito web”, puoi raccogliere informazioni preziose per guidare le strategie di targeting della tua campagna. Tuttavia, il pixel Insight Tag deve aver raccolto dati sufficienti.
Grazie alle audience LinkedIn che avrai creato, potrai conoscere la quota di questa audience sulle pagine visitate del tuo sito web in base a:
- La loro funzione
- Il loro post
- I loro affari
- Il loro settore di attività
- La loro anzianità
- Dimensione aziendale
- La città
- La Regione
- Il Dipartimento
Queste informazioni ti permetteranno di creare campagne specifiche su target che non avresti rilevato in anticipo e che sembrano effettivamente essere interessati da quando sono andati sul tuo sito.
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Struttura le tue campagne in base ai tuoi obiettivi da ottimizzare
Un buon targeting e una granulazione fine delle campagne in base al pubblico, sono regole essenziali per una buona strategia LinkedIn.
Per questo, devi definire chiaramente gli obiettivi professionali che vuoi raggiungere in base alla loro funzione, alle loro competenze, al settore di attività della loro azienda ecc. Puoi trovare i diversi criteri di targeting nel mio articolo dedicato alla presentazione complessiva di LinkedIn Annunci.
È quindi necessario creare tanti set di pubblicità quanti sono i diversi target. Questa finezza, un po’ lunga nell’implementazione, ti permetterà di poter ottimizzare efficacemente le tue campagne in base ai tuoi target e ai loro profili.
Puoi anche adattare il contenuto della tua pubblicità in base alle specificità e alla sensibilità del tuo pubblico. Ad esempio, non adotterai lo stesso messaggio tra funzioni finanziarie e funzioni di marketing.
Considera l’idea di utilizzare utm
Come promemoria, gli utm sono varianti delle impostazioni dell’URL che ti consentono di misurare l’efficacia delle tue campagne a pagamento ma anche di tutte le tue campagne di marketing come le newsletter.
Google Ads può farlo automaticamente, mentre LinkedIn ha bisogno che tu gli comunichi le tue campagne. Per questo puoi usare strumenti come https://ga-dev-tools.appspot.com/campaign-url-builder/
Ciò ti consentirà di avere informazioni rilevanti sulle tue campagne analizzando le tue fonti analitiche come il numero di obiettivi raggiunti, il tempo impiegato, la frequenza di rimbalzo ecc.
Ottimizza il rendimento dei tuoi formati pubblicitari
Per garantire la migliore pertinenza alle tue campagne, devi testare tutti i formati offerti da LinkedIn: annuncio di testo, singola immagine, carosello, video e In mail.
Ti consigliamo inoltre di testare diversi formati di testi e pulsanti di azione. Quando ottimizzi le tue campagne, sarai in grado di interrompere i formati meno performanti in base alle tue conversioni, clic o obiettivi di visibilità.
Potrai anche testare la nuova pubblicità sui formati più efficienti.
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Lavora bene sugli obiettivi della tua campagna
Simile agli annunci di Facebook, LinkedIn ti consente di impostare un obiettivo sulle tue campagne. Una delle ottimizzazioni che puoi apportare alle tue campagne è quindi provare a cambiare il tuo obiettivo.
Puoi scegliere tra 3 aree principali di conversione:
- Notorietà: l’obiettivo è farti conoscere da quante più persone possibile. Il tuo pubblico non dovrà necessariamente agire. L’obiettivo è quello di essere il più diffuso possibile e potrai avere una fatturazione CPM (quindi per 1000 impression del tuo annuncio).
- Considerazione: gli obiettivi della considerazione sono suddivisi in 3 diversi obiettivi:
- Visite al tuo sito: incoraggia il tuo target a fare clic su un pulsante che collega al tuo sito.
- Coinvolgimento: se desideri che il tuo target interagisca con il tuo annuncio attraverso un mi piace, un commento o una condivisione.
- Visualizzazione video: se il tuo obiettivo è trasmettere un video a quante più persone possibile e quindi avere un pagamento CPV (costo per visualizzazione).
- Conversione: anche questo obiettivo è suddiviso in 3 azioni distinte a seconda del tipo di conversione che stai cercando:
- Lead generation: LinkedIn ti consente di creare un modulo e questo obiettivo consente al tuo target di compilarlo il più possibile.
- Conversione sul sito: richiede di aver configurato le proprie azioni di conversione su LinkedIn Insight Tag e di averle implementate tramite il proprio TMS. In questo caso, puoi potenziare le tue campagne con l’obiettivo di ottenere questa conversione come una telefonata o un acquisto.
- Candidati: obiettivo specifico per gli inserzionisti focalizzati sul reclutamento di candidati.
Fai un passo indietro sulla qualità dei tuoi contenuti
Per avere un impatto, la sostanza dei tuoi contenuti è la base, ma devi anche prenderti cura della tua formattazione. Il tuo messaggio deve essere adattato a LinkedIn per raggiungere e coinvolgere il tuo target.
I tuoi contenuti devono portare qualcosa di differenziato al tuo target. In particolare, non dovresti evidenziare i contenuti che sono già stati pubblicati da altre persone. Allo stesso modo, se il tuo target fa clic sul tuo annuncio, significa che è di suo interesse. Non dobbiamo quindi deluderli e fornire loro rapidamente informazioni importanti per convincerli.
A seconda del tuo target, devi quindi adattare il tuo messaggio in modo da far emergere le informazioni di maggior impatto nel tuo slogan. Devi quindi segmentare le tue campagne in base al tuo pubblico perché non invierai lo stesso messaggio a un addetto alla comunicazione quanto a un responsabile aziendale.
Sebbene questi due target possano essere interessati allo stesso contenuto, è necessario adattare il messaggio in base a questa differenza di funzione e quindi di interesse.
Infine, il formato video funziona molto bene su LinkedIn, anche sul mercato francese. Se vuoi mostrare un articolo, puoi estrarre le informazioni essenziali per creare contenuti video che spesso ricevono molta più interazione rispetto ad altri formati.
In conclusione
Più hai ottenuto una granulazione fine delle tue campagne in base al tuo pubblico, più efficientemente puoi ottimizzare il tuo account LinkedIn Ads per il mercato francese.
La creazione dei segmenti di pubblico deve essere effettuata sin dal lancio delle tue campagne per poter creare anche campagne di remarketing o campagne su segmenti di pubblico simili.
In conclusione, una buona ottimizzazione dell’account LinkedIn Ads nasce soprattutto dal tuo rigore nel lanciare le tue campagne in modo da mettere le probabilità dalla tua parte per identificare rapidamente le audience e i formati che funzionano e quelli che dovranno essere rapidamente respinti.
Come spesso diciamo, il pubblico di LinkedIn Ads è costoso, ma se porti loro il contenuto giusto al momento giusto, la qualità del tuo target può ripagarti alla grande.
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