Come usare LinkedIn Ads per la tua strategia B2B
Raggiungere un target professionale non è sempre facile. In questo frangente, LinkedIn sembra poter dare davvero delle opportunità interessanti. Ecco perché è importante usare LinkedIn Ads per la tua strategia B2B.
Questo social rimane, infatti, il leader mondiale nel settore dei network professionali. Giusto per dare alcuni numeri di riferimento riguardo all’utilizzo di LinkedIn in Italia:
- 11 milioni di utenti
- 50% del traffico B2B sui social
- 80% dei leads B2B sui social
- 2 milioni di contenuti al giorno tra post, articoli e video
Ecco perché usare LinkedIn Ads per la tua strategia B2B è una vera opportunità per raggiungere nuovi potenziali clienti. Tuttavia, questo potenziale ha un costo.
Per poter trasmettere su LinkedIn Ads dovrai investire almeno 10 € giorno per ogni campagna che intenderai mettere in piedi. Considera poi che LinkedIn consente di superare il budget giornaliero del 20% massimo.
In questo articolo ti forniremo alcuni importanti strumenti per capire come funziona LinkedIn Ads e aiutarti a sfruttarne il potenziale.
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Seleziona il pubblico giusto
Con 16 milioni di utenti registrati, hai un grande potenziale a tua disposizione. Tuttavia, il costo per clic su LinkedIn è noto per essere elevato. Dovrai contare almeno 2 € per click e circa 0,20 € di apertura sulle campagne InMail.
Questo può sembrare un costo piuttosto alto se lo confrontiamo con Google Ads, ma a differenza del leader mondiale negli annunci, LinkedIn ti consente di indirizzare il tuo traffico business to business in modo molto preciso.
Il gestore di LinkedIn Ads ti consente di creare grandi set di campagne. Quindi, all’interno di ciascuna campagna, puoi eseguire un targeting specifico.
Opzioni di targeting di LinkedIn
LinkedIn ti offre opportunità di targeting molto precise. Ad esempio, puoi selezionare Manager che fanno parte di un’azienda con più di 200 persone. Ecco un’infografica utile per scoprire il panorama di targeting offerto da LinkedIn.
Opzione di targeting
Esperienza professionale:
- Posizione: quella fornita sul suo profilo LinkedIn
- Funzione: classificata per standard di funzioni quali contabilità, amministrazione, ingegnere, finanza.
- Livello gerarchico: targeting per livello di esperienza (manager, direttore, CEO, formazione (studente stagista), ecc….
- Competenze: sono quelle elencate nella sezione “Competenze e formazione” oltre alle parole chiave pertinenti trovate nel profilo del membro
- Anni di esperienza: questo ti consente di scegliere come target membri con X anni di esperienza.
Azienda:
- Relazioni aziendali: questa funzione è disponibile solo per le aziende con più di 500 persone. Esso consente di entrare in contatto con i rapporti di 1 ° livello di dipendenti della società.
- Settore aziendale: il settore dell’azienda in cui opera il membro.
- Dimensioni dell’azienda: ti consente di scegliere come target i membri di LinkedIn in base alle dimensioni dell’azienda per cui lavorano.
- Nome dell’azienda: l’organizzazione che il membro registra come datore di lavoro.
- Abbonati aziendali: possibilità di indirizzare gli abbonati a una determinata pagina. Quindi puoi scegliere come target gli abbonati di una pagina concorrente, ad esempio.
Scolarizzazione:
- Campo di studi
- Scuole
- Livello di laurea
Demografico:
- Età del membro
- Sesso dei membri
Area geografica:
- Città
- Regione
- Stato
Hobby:
- Gruppo dei membri: sono gruppi in cui i membri condividono gli interessi. Tieni presente che questo criterio di targeting non può essere utilizzato da solo.
- Interessi del membro: esempio arte e spettacolo, carriere e lavoro, affari e management, finanza, vendite e commercio all’ingrosso, ecc.
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Opzione di targeting con segmenti di pubblico corrispondenti
Questo targeting ti consente di abbinare i membri di LinkedIn ai visitatori del tuo sito o alle mailing list.
Retargeting = Remarketing
Come succede su Facebook e Google Ads, è possibile impostare il remarketing anche con LinkedIn. Per fare ciò, devi installare LinkedIn Insight Tag su tutte le pagine del tuo sito. Quindi puoi creare segmenti di pubblico. A tale scopo, fare clic su “Risorse account > Segmenti di pubblico corrispondenti”.
Puoi creare 3 tipi di pubblico:
- Sito web: per reindirizzare i visitatori al tuo sito.
- Caricamento di un elenco: questo ti consente di scegliere come target elenchi importanti ed essere in grado di dare loro priorità.
- Pubblico simile: altrimenti chiamato pubblico “sosia”. Ciò ti consente di scegliere come target persone con caratteristiche simili al tuo target. Vengono creati da un pubblico creato come visitatori del tuo sito web. Hai bisogno di almeno 300 membri per poter creare un pubblico simile.
Presta attenzione alle dimensioni del pubblico
Per trasmettere una campagna, è necessaria almeno una dimensione del pubblico di 300 membri. LinkedIn fa “raccomandazioni” per la dimensione minima del pubblico che ovviamente deve essere ponderata in base alle tue esigenze:
- Contenuto sponsorizzato: 300.000 membri
- Annunci di testo LinkedIn: dimensione minima di 60.000 membri
- Sponsorizzato per posta: massimo 100.000 membri
Se il tuo pubblico è inferiore a 300 membri, non sarai in grado di lanciare la tua campagna e riceverai un messaggio di errore che spiega che devi espanderla.
Come segmentare correttamente le tue campagne LinkedIn?
Per poter ottimizzare al meglio le tue campagne LinkedIn, è importante segmentare il tuo account in base al tuo pubblico. Ad esempio, se scegli come target le funzioni “Manager”, “Risorse umane” e “Acquisti”, dovrai creare 1 una campagna per funzione. Ciò ti consentirà di conoscere il pubblico di destinazione più interessato al tuo messaggio e adattare il tuo budget di conseguenza.
Questo metodo ti consentirà di ottimizzare il tuo CTR e il tuo ritorno sull’investimento in modo efficiente.
Prova più formati pubblicitari
Ora che sai a chi indirizzare la tua campagna, devi inviare loro il messaggio giusto e nel modo più adatto. Purtroppo non sei un rabdomante e dovrai fare delle prove. Per questo, il miglior consiglio è di testare il più possibile il formato su LinkedIn Ads.
Annuncio a immagine singola
Questo formato è composto da:
- Un testo introduttivo di 600 caratteri (attenzione perché vediamo solo 2 righe)
- Con un titolo di 200 caratteri (ma consigliamo di non superare i 150)
- Con una descrizione di 300 caratteri (ma consigliamo di non superare i 70).
Annuncio illustrato a carosello
Questo formato è composto da:
- Un testo introduttivo di 600 caratteri (attenzione perché vediamo solo 2 righe)
- Con un titolo di 200 caratteri (ma consigliamo di non superare i 150)
- Con una descrizione di 300 caratteri (ma consigliamo di non superare i 70)
Annuncio video
Questo formato è composto da:
- Un testo introduttivo di 600 caratteri (attenzione perché vediamo solo 2 righe)
- Con un titolo di 200 caratteri (ma consigliamo di non superare i 150)
- Con una descrizione di 300 caratteri (ma consigliamo di non superare i 70)
Annuncio di testo
Questo formato è composto da:
- Un’immagine di 50 x 50 pixel
- Titolo di 25 caratteri
- Con una descrizione di 75 caratteri
Messaggio pubblicitario in mail
Questo formato è anche chiamato “In Mail”. Ti consente di inviare un’e-mail privata alle caselle di posta LinkedIn del tuo obiettivo. Questo formato ha un CPC molto interessante poiché è in media 0,20 €. Paghi quando apri l’email. Quest’ultima è personalizzabile con campi dinamici in base a nome, cognome, ragione sociale, posizione e settore.
Questa email deve essere inviata con un profilo del mittente e non una pagina aziendale.
Il formato In Mail è il più conveniente. Infatti, su altri formati, a seconda del target, il CPC supererà spesso i 6 €. Quest’ultimo sarà interdipendente dall’obiettivo che vuoi raggiungere. Ad esempio, abbiamo già testato campagne rivolte a commercianti con un CPC inferiore a € 3 e allo stesso tempo mirate a funzioni di “acquisto” che possono raggiungere un CPC di € 16.
In conclusione
LinkedIn ti consente di ottenere un targeting molto qualitativo con cui sviluppare la tua notorietà con B2B. Tuttavia, dovrai tenere conto che per utilizzare questa leva dovrai partire con un budget significativo che ti permetta di fare test e ottimizzazioni in modo ottimale.
LinkedIn consiglia di partire almeno con un budget di 100 € al giorno. Questo è coerente dato il CPC. Dovrai quindi testare rapidamente diversi annunci per mantenere quelli più efficaci e ottimizzare rapidamente le tue prestazioni e ottenere il miglior ritorno sull’investimento da LinkedIn Ads .
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