Come vendere online in Spagna
Come vendere online in Spagna? Se ti stai ponendo questa domanda, sicuramente, hai un e-commerce per la vendita di prodotti ai consumatori oppure per altre aziende locate in Spagna. In entrambi i casi se vuoi aprire il tuo e-commerce alla vendita di prodotti sul mercato spagnolo devi lavorare al suo posizionamento sui motori di ricerca come Google.es.
Ma vediamo nel dettaglio come vendere online in Spagna, e quali sono le eventuali norme da prendere in considerazione prima di accedere a questo mercato.
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Come vendere in Spagna online?
Come vendere in Spagna online? Per effettuare le vendite online sul territorio spagnolo bisogna inserirsi in uno specifico quadro normativo che prevede il rispetto delle regole a livello europeo e quelle fiscali della Spagna.
Per la vendita B2B operando nell’unione europea non si applica l’IVA al cliente di destinazione, ma bisogna effettuare un’autofattura per configurare la vendita come cessione intracomunitaria, non imponibile IVA. Come previsto dall’ex articolo 41 del Decreto legislativo 331/1993. Quindi si emetterà fattura come previsto dalla tecnica del Reverse-Charge.
Nel caso in cui si vuole vendere nel settore B2C, ossia direttamente al consumatore, bisogna considerare che si può mantenere la propria Partita IVA localizzata in Italia solo fino a un certo limite di fatturato.
Per la Spagna la base imponibile ha un limite pari a 35 mila euro (europa.eu) durante l’anno solare. Una volta superata questa cifra è necessario aprire una posizione fiscale in Spagna per il versamento dell’IVA e per continuare la vendita al consumatore finale.
Si dovrà quindi avere un numero di identificazione fiscale della Spagna, anche se non si è residenti sul territorio. Questo servirà a pagare l’IVA in Spagna e continuare a vendere.
Come previsto dalla legge n.2016/279 della comunità europea, noto anche come GDPR, è necessario per vendere i propri prodotti sia in Italia sia negli altri paesi, avere un sito a norma nel campo del tracciamento dati. Bisogna dunque avere una chiara informativa sulla privacy e sull’utilizzo dei cookie in tutte le lingue dei territori in cui si vendono i propri prodotti. Quindi non basterà l’informativa italiana, ma si dovrà averne una anche in lingua spagnola.
Oltre agli accorgimenti necessari dal punto di vista normativo, un passo importante per vendere in Spagna online è posizionare il proprio sito web sui motori di ricerca spagnoli. Per riuscire a ottenere questi risultati è necessario innanzi tutto tradurre il proprio e-commerce anche in lingua spagnola. Successivamente, bisogna operare lato SEO. Per farlo nel migliore dei modi, il consiglio è attuare una strategia SEO condotta da un team SEO Spagna e coordinato da un international account manager italiano, che sappia fornirti il giusto supporto.
Con un’accurata strategia SEO sarà più semplice e proficuo vendere online in Spagna. Perché posizionandoti nel migliore dei modi sui motori di ricerca spagnoli (Google.es) sarai in grado di attrarre un pubblico più ampio e di conseguenza puoi aumentare i profitti del tuo e-commerce.
Prodotti italiani in Spagna online
I prodotti italiani in Spagna sono molto richiesti. Anche il paese iberico, infatti, è affascinato dai prodotti Made in Italy e che provengono dal nostro paese. Sono diversi i settori in cui i prodotti italiani registrano il più alto tasso di esportazione. Tra i principali prodotti d’esportazione italiani (yourbiz.it) ci sono sicuramente:
• Abbigliamento e moda: dai marchi di stilisti famosi, alla maglieria italiana, alla produzione di piccole case di moda, ai tessuti, il pellame, i gioielli e gli occhiali, i prodotti legati alla moda e all’abbigliamento attirano un grande pubblico di utenti in Spagna. L’export da buoni risultati non solo nel commercio B2B ma anche nel campo del B2C.
• Arredamento: mobili artigianali e di design, complementi d’arredo, mobili antichi o contemporanei che siano per la casa, l’ufficio, per le aziende, sono tuti prodotti che hanno una buona risonanza in Spagna. Nel paese iberico le ricerche di prodotti made in Italy nel campo dell’arredamento sono sempre più richiesti.
• Automazione: i prodotti come automobili, biciclette e moto, sono un altro settore in cui il Made in Italy ha una buona risonanza, e dei risultati ottimali nel campo dell’export. In quest’ambito gli e-commerce che lavorano in Italia e all’estero hanno buone possibilità di profitto, anche per quanto riguarda la vendita di macchinari industriali o per la ristorazione.
• Alimentare: infine, il settore per eccellenza del Made in Italy è quello alimentare. Piccoli agriturismi o grandi aziende italiane nel settore del food che vendono online, possono attrarre in Spagna un grandissimo pubblico pronto a comprare prodotti di ogni genere che vanno dai formaggi ai vini, sino alla pasta.
Questi sono i settori che hanno maggior risonanza nel campo dell’export. Ma non sono certo gli unici! Per gli e-commerce che vendono prodotti italiani all’estero, e sul mercato spagnolo, le possibilità di successo, soprattutto con una buona strategia SEO per il posizionamento del sito, sono molto alte.
Si può vendere il made in Italy in Spagna?
Come abbiamo visto, i prodotti italiani sono sempre più richiesti dal pubblico degli utenti che naviga sul web in Spagna. Quindi se ti stavi chiedendo se puoi vendere il Made in Italy in Spagna, la risposta è: senz’altro sì! Non solo puoi vendere i prodotti italiani in Spagna, ma se hai un e-commerce ben avviato in Italia, il mercato iberico è sicuramente da prendere in considerazione.
Gli e-commerce negli ultimi anni offrono infatti degli ottimi profitti in termini di vendita e di aumento del proprio giro d’affari. Certo per vendere in Spagna bisogna approntare alcune strategie SEO per il posizionamento e avere un accordo per l’invio di prodotti all’estero.
Ma bisogna considerare che l’investimento iniziale può portare la tua azienda a crescere e internazionalizzarsi. Trovando clienti sempre più interessati ai prodotti Made in Italy, qualunque sia il settore di tua competenza, dalla vendita all’ingrosso o ad altre aziende, fino a quella destinata ai piccoli consumatori.
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