Fare Lead Generation
AUMENTA I TUOI LEAD CON IL DIGITAL MARKETING
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La Lead Generation è il processo di generazione dell’interesse del consumatore per un prodotto o servizio con l’obiettivo di trasformare tale interesse in una vendita. Nel marketing online ciò comporta in genere la raccolta delle informazioni di contatto di un visitatore (denominate “lead”) tramite un modulo web. L’utilizzo di un metodo di marketing come l’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) o Google Ads è un ottimo modo per generare lead e realizzare vendite.
La SEO può aiutare il tuo sito web a posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca, rendendo la tua pagina rilevante per utenti e clienti. Google Ads è utile per connettere la tua azienda con un pubblico più ampio online. Sebbene entrambi possano essere efficaci, è importante capire quale sia la soluzione più giusta per te.
La migliore strategia sfrutta insieme il potere di Google Ads e SEO, poiché entrambi possono risultare utili, in modi diversi. Vedrai traffico immediato da Google Ads, mentre la SEO aumenterà gradualmente l’esposizione del tuo brand e massimizzerà il tuo potenziale online. L’utilizzo di Google Ads e SEO insieme ti aiuterà ad aumentare il traffico sul tuo sito web, aumentare la visibilità del tuo marchio e far crescere la tua presenza online.
Lead Generation, cosa è e perché è fondamentale
La generazione di lead è una parte fondamentale del marketing di molte aziende B2B, poiché i loro prodotti possono avere dei prezzi molto alti e per questo motivo le probabilità che i visitatori online acquistino qualcosa direttamente dal sito web sono nettamente molto basse.
Ci sono due componenti principali nel processo di Lead Generation:
ottenere traffico sul tuo sito
convincere i potenziali clienti a condividere le loro informazioni di contatto con te.
Il primo passo è trovare un modo efficace per attirare gli utenti sul tuo sito web. A seconda degli obiettivi della tua azienda e dei vincoli di budget, ci sono molti modi per iniziare ad attirare potenziali clienti sul tuo sito. La raccolta di nuovi lead consente alle aziende di educare e coltivare i potenziali clienti attraverso l’email marketing.
La generazione di lead è importante anche per l’ecommerce e altre attività, poiché l’email marketing è ancora uno dei canali più efficaci per il marketing online e la raccolta delle informazioni di contatto di un potenziale cliente consente all’azienda di commercializzare in un secondo momento, anche se non effettuano un acquisto nell’immediato.
In generale, l’efficacia di Google Ads o SEO per la tua azienda dipende dai tuoi obiettivi generali. Per la generazione di lead e di vendite in particolare, Google Ads è più efficace. L’utilizzo di Google Ads per la generazione di lead e le vendite può essere un’efficace strategia a breve termine e non è troppo costosa. Le aziende che desiderano vedere risultati immediati di vendita o generazione di lead e avere un feedback immediato trarranno vantaggio da Google Ads.
La SEO è una strategia a lungo termine più efficace di Google Ads. Funziona meglio se vuoi generare un flusso costante di traffico verso il tuo sito web e aumentare la consapevolezza del marchio nel tempo. Questa strategia funziona anche in modo organico e i risultati possono essere monitorati attraverso l’analisi del tuo sito web.
Keywords e intento di ricerca per la Lead Generation
Troppo spesso, quando si eseguono ricerche per parole chiave, seppelliamo il cervello nei dati e non riflettiamo sul contesto delle ricerche degli utenti. Questo non è solo pericoloso per i tuoi obiettivi finali, ma potrebbe anche impedirti di essere in lizza per essere nelle SERP. Per questo motivo è bene comprendere quali possono essere gli intenti di ricerca degli utenti.
Navigazionale
Si tratta di ricerche in cui l’utente sta semplicemente cercando di raggiungere una risorsa o un marchio con cui ha familiarità. Tuttavia, questi hanno un valore inferiore, se intendi semplicemente provare a sottrarre traffico a un concorrente.
Informativo
Sono ricerche in cui l’utente sta semplicemente cercando di raccogliere informazioni o saperne di più sulla natura di un prodotto/servizio/azienda. Questa ricerca può essere un precursore molto interessante per una transazione o generazione di lead.
Transazionale
Questa categoria di ricerca è in genere di alto valore e indica che l’utente sta cercando un fornitore di soluzioni o un prodotto: sono le migliori ricerche per generare lead.
Investigativo
Questa categoria è un miscuglio di intenti di ricerca, ma è molto facile da scartare ai fini della generazione di lead. Questi sono spesso i tipi di ricerche che filtreresti dalle campagne PPC con un elenco di parole chiave negative.
Attenzione all’usabilità del sito!
Se non è user friendly non ci saranno conversioni
Se una pagina riceve molto traffico ma non vede le conversioni, un’esperienza di navigazione negativa da parte degli utenti sul sito potrebbe essere la causa. Hai mai mangiato in un ristorante con un menu davvero pessimo? Forse c’erano troppe informazioni (o non abbastanza) per capire cosa avresti effettivamente ordinato. In ogni caso, ha creato confusione che ha influenzato la tua esperienza.
La navigazione del tuo sito web agisce più o meno allo stesso modo. Dai menu alle Call To Action, fino ai banner, il modo in cui strutturi e presenti queste informazioni ha un enorme impatto sul modo in cui i potenziali clienti vedono la tua attività.
Perché scegliere Ranking Road per fare Lead Generation
Insomma, Google Ads è migliore per avere risultati rapidi e essere in cima alle pagine di Google, mentre la SEO è consigliabile se si ha l’obiettivo di sfruttare il ranking di Big-G a lungo termine. In realtà la strategia perfetta sarebbe integrare entrambe le modalità, poiché funzionano molto bene solo se lavorano insieme. All’inizio, puoi concentrarti maggiormente su Google Ads per ottenere rapidamente i risultati in cima alla pagina, quindi, man mano che il tuo ranking SEO migliora, puoi ridurre di conseguenza il budget di Google Ads.
Chiedi subito una consulenza ai nostri esperti e scopri qual è la strategia perfetta per te.
Ora che sai cos’è la SEO e in che cosa differisce dall’esecuzione di una campagna Google Ads, contatta i nostri esperti di Ranking Road per potenziare le tue campagne online, ti offriremo la migliore soluzione per le tue esigenze!
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